今年早些时候，我们听取了SIS关于开发拉丁美洲强大赛马传统的意见，但在非洲等地区，几乎没有任何历史可供借鉴，该怎么办呢？

SIS的数字销售经理Joe Andrews讨论了将赛马引入非洲各地的新运营商和投注者，电子竞技博彩热潮如何席卷最大的市场，以及收购49's将在其2021年及以后的非洲计划中发挥核心作用的原因。

SBC：在非洲这个缺乏赛马传统的地方，吸引新的运营商和投注者面临哪些挑战？

JA：当然，在几乎没有赛马传统的地区，这适用于非洲大陆的大部分地区，赛马和灵缇犬博彩不如其他博彩内容受欢迎，特别是足球。在大多数国家，根本没有提供赛马，这意味着人们对赛马及其博彩市场的工作方式缺乏了解。

然而，我们已经看到赛马博彩在其他国家越来越受欢迎。例如，在东欧，越来越多的运营商正在引入赛马内容，因为他们认识到这种博彩产品可以帮助推动客户参与度和收入。尽管传统上缺乏赛马知识和传统，但来自运营商和客户的反馈都非常好。

客户教育是关键，同样重要的是使赛马更容易获得，例如，提供易于理解的博彩市场，使产品更具关联性。

我们的产品组合提供了全天候的定期短期博彩机会，事实证明这有助于推动投注者的参与度并为运营商提供高利润。SIS还为运营商提供营销材料，使他们能够教育他们的客户如何投注赛马并推广赛马博彩。

SBC：根据特定市场调整您的方法而不是采取一刀切的方法有多重要？

JA：如果你听任何人谈论或撰写关于非洲市场的文章，他们总是强调根据每个国家的不同来调整你的方法是多么重要。

虽然赛马和灵缇犬赛跑通常是我们的核心产品，但我们也有许多其他产品可以吸引非洲的投注者，包括我们的49's数字博彩内容、SIS竞技游戏电子竞技产品以及虚拟赛马。我们对非洲的许多地区差异采取了审慎的态度，并调整我们的产品以满足这些不同的需求。

例如，在尼日利亚，虚拟灵缇犬是最受欢迎的博彩产品之一，但没有多少运营商提供现场灵缇犬赛跑，因此引入此内容显然是一个关键机会。而在南非，数字内容非常受欢迎，因此我们的每日49's抽奖活动继续越来越受欢迎。

除了专注于不同的产品外，我们还可以用各种语言和图形（包括法语和阿拉伯语）提供我们的频道，以满足当地市场需求。

SBC：今年早些时候，SIS收购了49's。在面向非洲新市场时，这将是一个关键产品吗？

JA：我们对2021年的49's数字产品有宏伟的计划。除了刷新许多投注者喜欢的经典49's抽奖活动外，我们还推出了两个新产品。我们期待在未来几个月内分享更多关于我们数字产品的信息。

数字博彩非常受欢迎，因为投注者可以用低成本下注，并从单次抽奖中赢得大奖，这在某些非洲地区极具吸引力。我们知道，在某些国家/地区，具有巨大赔率的足球累积投注非常受投注者的欢迎，并且我们赛马产品的一些方面也可能对这种类型的投注者具有吸引力。

我们的49's虚拟赛马，以及我们的独家现场灵缇犬和赛马博彩市场，包括每场比赛的预测和三重彩投注，这意味着投注者可以创建赔率更高的投注单以赢得大奖。挑战在于确保客户知道这些投注可用以及如何进行投注，这就是营销和教育环节再次发挥作用的地方。

SBC：电子竞技今年的人气飙升。您的SIS竞技游戏产品在吸引非洲新观众方面将发挥什么作用？

JA：2020/2021年，电子竞技的人气持续上升，在非洲地区也不例外。在尼日利亚、加纳和肯尼亚等国家，随着技术和对游戏机和游戏的访问变得越来越容易，在线玩游戏的人数正在大幅增长。

因此，很明显，电子竞技是运营商在其产品中拥有的一个重要领域。一些在新冠疫情封锁期间看到电子竞技博彩激增的运营商已经看到电子竞技博彩有所下降，然而，我们仍然看到对我们产品的博彩有所增长。

SIS竞技游戏的产品包括体育主题的赛事，例如NBA2K21，这吸引了当前的体育博彩者，并且现在每天提供两个24小时流媒体，覆盖多个时区。

该产品专为体育博彩公司和投注者构建，其时间表针对运营商进行了优化。它提供了当前体育博彩者熟悉的市场和投注类型，也可能吸引正在寻找投注的这一代游戏玩家，这就是它持续增长的原因。

SBC：展望2021年剩余时间和以后，您预计SIS在非洲市场还会有哪些额外机会？

JA：非洲的大多数体育博彩公司主要提供其核心体育（例如足球和网球）的市场，因此这代表了SIS向运营商提供新内容的机会——例如赛马、数字和电子竞技——以帮助扩大其产品组合。

由于许多博彩机会都集中在现场核心赛事上，因此我们的短形式和高频率内容有可能完美地融入其中——例如，在足球比赛的中场休息时，我们可以提供四场赛马博彩赛事。

随着今年夏天欧洲杯的到来，这些额外的博彩机会（当您的观众达到最高水平时）将有助于优化来自希望在中场休息、比赛之间或一天中任何其他时间进行投注的客户的收入！

我们发现，向投注者提供24/7全天候服务至关重要，以确保他们能够在适合他们的时间保持参与。为客户提供单一的流媒体集成也很关键。我们的24/7现场博彩频道——其中可以包括优质赛马和灵缇犬赛跑以及电子竞技和虚拟赛马——每年可以提供额外的100,000+博彩赛事。

我们可以为运营商提供端到端的解决方案，其中包括直播图片、数据、带有投注触发器、价格和衍生品的屏幕图形。我们还可以为数据和带宽使用存在问题的地区提供“轻量级”服务。对于零售运营商，如果无法使用互联网协议电视（IPTV），卫星图像传输也是一种选择。

我们相信，这种产品将证明对运营商具有吸引力，因为他们希望提高参与度并推动2021年的收入。